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招商成交率低?如何破局

 

許多企業將市場推廣的希望寄托在投資促進上。他們非常渴望通過投資促進會議進行交易轉換。但是,如今,客戶變得越來越“精致”,他們不會輕易相信您所說的話。因此,即使許多企業找到許多客戶成功舉行投資促進會議,效果也不佳,但成活率卻很低。

那么,如何在招商推介會上提高流失率呢?企業可以從以下幾個方面做好準備。

1.展現企業實力,贏得客戶信賴

當客戶有初步興趣并參加投資交易會時,他們必須將其興趣轉化為信任。首先,客戶必須不熟悉企業,因此您要做的第一件事就是讓客戶知道他們的發展歷史。此外,還需要更有說服力的證據,即企業所獲得的榮譽,品牌故事,品牌認可以及媒體和其他第三方的評估報告,這些都需要盡早準備。

2.完善的商業模式,讓代理商認為該項目可行

所有語言可能都是錯誤的,只有可行的商業模式才是代理商關心的問題。投資促進的內容也是如此。我們不能僅僅強調不切實際的措辭,例如好產品,好項目或數以億計的市場和利潤,而不能幫助客戶分析如何賺錢。促進投資效果不好是合理的。

為了打動客戶,關鍵是要了解客戶的需求,懷疑的事物以及面臨的問題。在此基礎上,有針對性的需求可以打動感興趣的客戶的心。

如人員培訓,管理,晉升等形成榜樣。此模式易于操作,只要代理商按照此模式進行操作,便可以獲利。通常,代理商擔心的不是高額投資,而是投資后前景是否良好。分銷模式可以讓代理商知道企業正在幫助他們一起銷售,這樣他們就不必擔心客戶,也可以消除代理商的后顧之憂。

3.企業的長期規劃,消除代理商的顧慮

企業的長遠發展也是代理商的重點。企業的長期規劃和企業形象的長期發展的建立可以使代理商建立起對企業的初步信心。后者是消除代理商的疑慮。相互合作的代理商的性能和特定數據通常使代理商最有說服力,這可以讓感興趣的客戶看到發展前景。這樣,交易就有更大的獲勝機會。

4.趁熱打鐵,并及時跟進業務

在會議結束時,參加會議的客戶對企業和項目也有了比較完整的了解,但這無法最終確定合作。還需要業務人員的及時跟進,以便第一時間與目標客戶取得聯系,進一步介紹模式和前景或補充優惠支持,并利用投資交易會的余熱來爭取。合作的敲定。

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